Cómo conseguir contactos de calidad en LinkedIn

conseguir-red-amplia-linkedin

LinkedIn, la red profesional por excelencia, cuenta con una gran ventaja: hace posible mantenerte en contacto con gente de tu sector o que forma parte de tu target de público potencial si sabes usarla de forma adecuada. Y digo esto porque en todas las redes sociales hay una netiqueta, y quizás sea LinkedIn una de las más exigentes.

Conseguir un nutrido grupo de contactos no es complicado. Pero es muy fácil caer en lo poco aceptable, en prácticas que son muy mal vistas. LinkedIn es una red profesional que, si bien no te va a encontrar trabajo, sí puede facilitar los contactos que te abran camino hacia nuevos horizontes laborales.

Hoy vamos a repasar una serie de consejos para que tu círculo de contactos se vea ampliado de manera positiva y, ante todo, lo haga aportando valor y calidad.

La importancia de la estrategia en LinkedIn

Lo primero que tienes que hacerte es la siguiente pregunta: ¿para qué quiero estar en LinkedIn? Una vez establezcas tu objetivo, definirás el público que te ayude a alcanzarlo, esto es, el perfil de las personas con las que vas a alimentar tu red.

Puede parecer extraño pero, a fin de cuentas, la presencia en LinkedIn no tiene el mismo enfoque para un freelance que para una persona desempleada, o para alguien que trabaja por cuenta ajena pero busca nuevas oportunidades laborales.

estrategia-linkedin

De esta forma podríamos decir que se trata de una cuestión de estrategia y de ser sincero con uno mismo.

LinkedIn es, además, un red social que fomenta la participación con tus contactos o a través de los debates en los grupos de interés. Este es un punto que muchas personas dejan de lado y quizá sea la mayor herramienta para ampliar horizontes y conocer gente realmente interesante que, de otra forma, estaría fuera de tu alcance.

Amigos y conocidos: el primer paso, también en LinkedIn

¿Qué mejor manera de empezar a tener una red de contactos que tirar de agenda? Puedes comenzar buscando a aquellas personas con las que mantengas relación en otras redes sociales. Compañeros de anteriores trabajos, de universidad e incluso colegio o instituto pueden ser también la puerta a tener una base para tu red  profesional en LinkedIn.

Como siempre, la lógica manda: si no tienes relación en la vida real, lo normal es que si quieres retomar la relación lo plantees de forma clara en la invitación a conectar. Pero de eso hablaremos más adelante.

Para localizar a tus conocidos por medio de la dirección de mail, LinkedIn cuenta con una utilidad muy práctica. Consiste en dar permiso a la aplicación para acceder a la libreta de direcciones de tus cuentas de correo electrónico.

Tal y como puedes ver en la imagen, está en la parte superior una vez hayas entrado en el menú Red > Añadir contactos. Justo debajo tienes la opción Red > Encontrar antiguos alumnos (esto en el caso de que hayas indicado tu centro de estudios y años).
como-agregar-contactos-linkedin

LinkedIn y la teoría de los 3 grados de separación

Antes que nada debemos saber que LinkedIn clasifica los contactos según la teoría de los 3 grados de separación. Esta ordenación forma parte de las reglas de juego de LinkedIn para monetizar su negocio. No olvidemos que cuenta con versión de pago y entre sus ventajas está el no tener ningún tipo de restricciones. Así pues, distingue entre:

  • Contactos de primer grado: personas con las que tienes conexión directa y habéis aceptado conectar.
  • Contactos de segundo grado:los contactos de tus contactos. Junto a su nombre aparece un símbolo “2º” y otro que indica los contactos que compartís. Puedes enviarle una invitación a conectar pero… ¿crees que es lo más acertado sin conoceros? Luego lo vemos.
  • Contactos de tercer grado: serían los contactos de tus contactos de 2º grado. Únicamente puedes contactar con ellos vía mensaje Inmail – o sea, pagando -.

comunicacion-diseño-marketing
Sólo podrás enviar una solicitud a conectar a tus contactos de segundo grado. Por esta razón resulta interesante que tu red sea lo más amplia posible. Porque cuantos más contactos tengas, más amplia será tu red de segundo grado. Pero, ¡ojo! Debes evitar caer en el mero coleccionismo.

Siempre que envíes una solicitud de conexión es MUY recomendable personalizar el mensaje y exponer brevemente el porqué de tu solicitud.

linkedin-obten-una-presentacion

Otra opción es utilizar las presentaciones. Si quieres estar en contacto con alguien con el que tienes en común algún contacto, puedes pedir una presentación a dicha persona con la que ya cuentas en tu red. Esta función, no muy conocida, se encuentra – una vez dentro del perfil de la persona con quién quieres conectar, la de 2º grado – desplegando el menú que aparece en la imagen superior, pinchando en Obtén una presentación.

Llegados a este punto sólo te queda una cosa por hacer si quieres ampliar tu red de contactos en LinkedIn. Sentarte y responder a la pregunta: ¿por qué quieres tener presencia en esta red social?

¡Ah! Y si formo parte de tu target estaré encantado de conectar contigo pero, recuerda… ¡Hazme sentir especial y personaliza tu invitación! ;D

Escriba una respuesta

Tu dirección de correo electrónico no será publicada. Los campos obligatorios están marcados con *

Uso de cookies

Este sitio web utiliza cookies para que usted tenga la mejor experiencia de usuario. Si continúa navegando está dando su consentimiento para la aceptación de las mencionadas cookies y la aceptación de nuestra política de cookies, pinche el enlace para mayor información.plugin cookies

ACEPTAR
Aviso de cookies
Show Buttons
Hide Buttons