Paco León, el rey del marketing boca a boca

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El pasado martes Paco León hizo un preestreno sin precedentes de la que es su segunda película como director: Carmina y Amén. Y es que el sevillano hizo un ejercicio de confianza en su trabajo que merece reconocimiento. En unos tiempos en que la taquilla de cine está tocada (más aún la del cine español, salvo “la” excepción) el intérprete del Luisma en la popular “Aída” se permite el lujo de proyectar gratis su filme hasta completar aforo en 120 salas. El resultado: 50.000 espectadores, la mitad de los 100.000 que  fueron al cine el martes, día en que había una importante final de fútbol por televisión.  Más mérito aún teniendo en cuenta que vivimos en “el maravilloso mundo del balón rodador”.

El propio León ha asegurado que lo que busca es potenciar el boca a oreja, esa forma de promoción que cuando se da no hay quien la pare (y sino que pregunten a los responsables de “Ocho apellidos vascos” que todavía están ojipláticos por el resultado). El asunto es que no hay fórmulas mágicas: cuando algo cala en el público no hay mejor publicidad que la que un consumidor satisfecho puede hacer. Esto es lo que Paco León busca con esta iniciativa y me da que no va desencaminado viendo la respuesta del pasado martes y que anoche mismo el propio director anunciaba en su cuenta de Twitter: casi 100.000 espectadores en 3 días en cartel, esto es, 50.000 que fueron gratis el martes y 50.000 que han pagado por verla en sus dos primeros días en taquilla.

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Pero hagamos memoria porque Paco no es nuevo en esto de innovar a la hora de vendernos sus películas. En Julio de 2012, en otro acto de valentía, renunció a toda subvención para poder estrenar de manera simultánea en salas de cine, dvd y copia digital su primera propuesta como director Carmina o revienta y así no tener que someterse a ningún plazo de ventana de explotación audiovisual. Muchos le tacharon de loco pero el resultado le dio la razón consiguiendo en sólo 3 días convertirse en la película con más visionados legales en la Red de la historia en España (más de 12.000), colocó la mayor parte de los 15.000 dvd’s puestos en las tiendas y 4.000 espectadores pasaron por las 20 salas de cine que la proyectaron.

Desconozco si Paco León tiene formación específica de marketing pero de lo que no me cabe duda es de que este hombre es plenamente consciente del mundo en que vivimos y de la importancia del mundo 2.0. y las redes sociales. Y qué mejor política que poner tu producto, en el que confías plenamente, a juicio de tu público de manera gratuita. Si es cierto que les gusta – que parece que sí – tendrás un ejército de embajadores, lo que en marketing se conoce como influenciadores, que harán el trabajo promocional por ti. Y para esto se necesita confianza en tu trabajo y valentía.
Al parecer el señor León tiene las dos cosas por lo que sólo me falta felicitarle.

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